Director of Revenue Management インターコンチネンタルホテル大阪

■ ポジション概要
レベニュー部長は、ホテルの収益を最大化するために、宿泊部門を中心とした需要予測・価格戦略・販売チャネル管理を統括いただきます。市場動向や競合分析に基づいた戦略立案と実行を通じて、ホテル全体の収益最適化に貢献していただくポジションです。
■ 主な業務内容
需要予測に基づいた価格戦略・販売戦略の立案および実施
競合ホテルの動向、市場トレンドの分析
各種OTA（Online Travel Agency）、GDS、ホテル公式サイト等の在庫・価格管理
客室稼働率・ADR（平均客室単価）・RevPAR（客室収益指標）など主要KPIのモニタリングと改善施策の実行
営業、マーケティング、フロントオフィス、セールス部門との連携による収益最大化
IHGグループの収益管理システムやレポートツールを活用した分析・報告
オーナーおよび経営層への定期的な収益報告と改善提案
■ 応募要件
ホテル業界におけるレベニューマネジメントまたは収益分析の実務経験（3年以上が望ましい）
OTAやGDSなどの予約システムに関する知識・経験
データ分析力および戦略的思考力
Excelを含む数値分析ツールの高いスキル
ビジネスレベルの英語力（IHGのレポートや会議対応のため）
ホスピタリティマインドを持ち、各部門と協調して業務を進められる方
■ 求める人物像
数字やデータに基づいて戦略を立てられる論理的思考力を持つ方
変化の激しいホテル市場で柔軟に対応できる方
チームプレーヤーであり、部門横断的なコミュニケーションが得意な方
IHGブランドの価値を理解し、ホテルの成長に貢献したい方

Position Overview
Director of Revenue Management is responsible for maximizing the hotel's revenue by overseeing demand forecasting, pricing strategies, and distribution channel management, primarily for the Rooms Division. By analyzing market trends and competitive positioning, the Revenue Manager develops and implements strategies that optimize overall hotel profitability.
Key Responsibilities
Develop and execute pricing and distribution strategies based on demand forecasting.
Monitor and analyze competitor activity and market trends.
Manage room inventory and pricing across OTAs, GDS, and the hotel’s official website.
Track and optimize key performance indicators such as occupancy, ADR (Average Daily Rate), and RevPAR (Revenue per Available Room).
Collaborate with Sales, Marketing, and Front Office teams to maximize revenue opportunities.
Utilize IHG revenue management systems and reporting tools for analysis and reporting.
Provide regular revenue reports and recommendations to ownership and senior management.
Requirements
Minimum 3 years of experience in hotel revenue management or revenue analysis.
Knowledge and experience with OTAs and GDS systems.
Strong analytical and strategic thinking skills.
Advanced proficiency in Excel and other analytical tools.
Business-level English proficiency for reports and meetings.
Hospitality mindset and ability to collaborate effectively across departments.
Preferred Attributes
Strong data-driven and analytical decision-making skills.
Ability to adapt to the fast-changing hotel market environment.
Team player with excellent cross-department communication skills.
Commitment to understanding and upholding IHG brand values and contributing to hotel growth.