销售经理 Sales Manager

1. 按照 IHG 集团和酒店的标准以及酒店内部规章制度来执行个人/团队工作任 务及个人/团队业绩完成。 2. 与资深销售/宴会及会议统筹经理/销售总监一起计划并执行销售策略，完成 部门整体预算。 3. 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 4. 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、潜在客户进行销售，并与其 谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 5. 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 6. 销售酒店的所有设施。 7. 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。 8. 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 9. 指导和进行市场调研和分析。 10. 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、 旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 11. 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 12. 对客户进行拜访。 13. 招待客户。 14. 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 15. 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 16. 与所在区域内的 IHG 集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 17. 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 18. 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 19. 及时与运营部门进行沟通